教育新創20+︱綿羊犬翻轉孩子的學習歷程，感受玩中學的魔力

從小就會讀書，一路念到台大、UCLA專攻電機的林啟維，在美國念研究所時，發現兩地學習的差異，翻轉了念書只為分數的前提，轉向重視過程。創業要為自己找回失去的學習熱情，更想改變台灣人既定的學習成長歷程。 教育新創20+ 注入教學新能量 石虎、台灣藍鵲、雪山草蜥、綠蠵龜、梅花鹿、黑面琵鷺、中華白海豚，這些台灣特有的物種，不只是書本上的專有名詞，在綿羊犬的巧思設計下，這些動物都變成桌遊角色，搭配不同棲地的事件，透過遊戲化的方式，讓動物們有了不一樣的生命，小孩也在遊戲的過程中，學習了生態環保的概念。 「因為我想找到『我擅長的事』。」台大電機系畢業，赴美國就讀加州大學洛杉磯分校電機研究所，頂著一帆風順的求學背景，綿羊犬共同創辦人兼執行長林啟維，看似人生勝利組的遠大前程，林啟維卻選擇在研究所畢業後，人生急轉彎。2012年成立綿羊犬公司，帶著6位正職員工，持續開發「教育設計」產品，共超過30款的桌遊、玩具、教具及遊戲書。透過群眾募資與市場銷售，從親子家庭推向全台1200間的幼兒園、國中小及高中等學校，影響超過10萬名孩子。 對林啟維而言，承認對於過去順遂的求學歷程並不滿意。創業是他自我理解與體悟的過程。 「過程中沒人告訴我其實有別的選擇，是我可以做得更好、更專業的，我只知道那個選擇（指念電機系）。」直到赴美就讀研究所，才發現外國人的學習是結合興趣與求知，會透過參與，比起結果，更重視過程與分析，不只是給出答案。跟台灣習慣的學習歷程大不同，於是開始反思，發現自己對於電機工程領域缺乏使命感，學習歷程感受不到成就感。 「會不會是我的學習方式不對，如果當初有一個比較有趣、有成就感的學習工具、玩具或方式，說不定我對電機工程會更感興趣。」林啟維回想兒時，幼兒園到國小有3年居住在美國的經驗，在學校多是操作類的課程，是融入知識與思考的動手做，像是用紙箱做出一個動物園。「透過參與，孩子就能產生在意」。他因此反思，有趣的學習，才是促成學習熱忱的推手，他想要彌補自己的成長經歷，同時也想提供台灣未來的孩子們不一樣的選擇。 會念書沒有帶來成就感，創業是為了找「擅長的事」 創業初期，舉辦親子課程營隊、工作坊，當時台灣翻轉教育的觀念尚未興起，跨領域的課程工作坊很少，環境尚未成熟，能參考學習的典範更少，從定位模糊，人力、時間與地域，種種條件都限制了發展，但也因為帶活動的經驗，他逐步掌握了家長與小孩的需求，決定將課程轉為產品開發的模式。2013年推出益智創作型玩具積木綿羊犬百寶箱，其中的知識閱讀小冊子，搭配玩具體驗，林啟維發現，桌遊是融合知識進入遊戲過程的最好媒介。 從2015年第一個在 Kickstarter 募資平台達標，國內、外總共募得超過 24 萬美金的作品《世界冒險》，到2016年在國內募資平台嘖嘖五天就超標700%的《數感傳奇》，2017年與台東史前博物館攜手，推出《史前歷險記》甚至連知名汽車品牌TOYOTA都找上門合作開發產品，綿羊犬讓桌遊不只是桌遊，而是一種新的學習方式。 林啟維表示，一定要做到2件事，一是東西要好看，美觀且品質好，給孩子醜東西，一看就不想玩。二是要好玩，除了好玩，更要具備教育意義。而怎麼讓桌遊好玩的秘訣，其實是轉化自身25年玩電動的經驗，拿電玩的邏輯來設計桌遊，先定好主題、設定任務目的、闖關、最終達成，差別只在於電玩是純娛樂，「綿羊犬是設計出，達到知識與教育目的的桌遊。」 2017～2019這3年，林啟維帶著綿羊犬產品出國參展，開眼界同時也感受文化衝擊，他開始理解海內外的市場差異。他舉例，台灣的小一生，父母會想加強算數跟思考力，而歐美則反之，認為那年紀的小孩應該培養記憶、感知、操作能力，也因此歐美市面產品多是記憶、反應相關的遊戲，娛樂性高，不用動腦筋。 然而，他也發現，在歐美市場中，10歲的年紀是個分界點，往往市場上提供的選擇就整個轉為複雜邏輯的策略遊戲，幼兒到10歲的中段，少了銜接邏輯思考這塊，市場的斷層，也是機會點，林啟維緊抓綿羊犬「教育設計」的產品特色，同時也修改為符合歐美的美術風格，不過於可愛、鮮豔，以原色、表情不誇張為設計主軸。 2019年推出國際熱潮的環保桌遊－《海洋危機》，林啟維以產品去驗證，發現國際真的關注海洋議題，全球最大「德國埃森桌遊展Essen Spiel」大會邀請他上台分享。隔年，大英博物館也主動邀請該套桌遊入館上架，成為亞洲第一個受邀販售的遊戲品牌。有了市場驗證，國外代理授權也跟著增加，目前除了大英博物館販售，較大的代理商有韓國、義大利、香港，全球共20多國家販售。 產品好看又好玩，埃森桌遊大展、大英博物館都主動邀約 綿羊犬目前獲利來源是產品銷售及專案合作，政府補助款占比逐年下降，而海外貿易占比則是逐年上升。2019年，國內產品銷售占營收 35% 、專案合作與產品聯名占 30%、海外貿易營收占 15%、補助款占 20%。2020年更著重科技教育產品的開發計劃，資金需求與挑戰相較於過去都更龐大。 台大創創中心執行長曾正忠觀察，綿羊犬在國內的教育桌遊市場的確站穩了腳步，但近一兩年營收也出現有些停滯的狀況，加上桌遊在國內不是主流，如果要轉到換玩具市場，成本的確是高的，需要尋找新的突破點。對此，林啟維表示，除了持續設計桌遊，也將維持一貫品牌的教育特色，以智慧套件的概念，投入科技類玩具的開發，找出更扎實且具備商業價值的定位，期望做到滿足台灣親子需求的同時，在國外能受歡迎。 林啟維帶著綿羊犬，透過一個個桌遊，翻轉了台灣人的學習經歷，同時也給他心中那個小時候的自己一份亮眼的另類選擇成績單。 Box： 創辦人：林啟維 公司名稱： 綿羊犬藝術有限公司 主要服務：教育玩具、桌遊等結合教育與娛樂之產品設計。 公司網址：http://www.shepherdkit.com.tw/index.php 最想帶來的教育改變： 用教育設計的方式提供孩子不同的學習工具，去拓展知識視野，讓既有的學習方法改變，讓他們對學習更感興趣。

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