教育新創20+︱Qbi益智磁性軌道玩具，讓大人小孩快樂玩在一起

一場朋友聚會發現小孩玩的需求，蔡蓬淵開始打造「拿到就會玩」的玩具， 2019年Qbi toy一上市就突破募資天花板，高達2399萬台幣，這個透過Qbi磁力小方塊建造的世界，希望讓大家「快樂的玩在一起」。 教育新創20+ 注入教學新能量 一個方塊接著一個方塊，彩色的小車在方塊串連的軌道上，直線、轉彎、迴轉、爬坡、過橋，甚至飛過跳台，塊樂方程式的創辦人蔡蓬淵與同事，三人各自即興、相互合作的組出不同的飛車情境，幾個大人頓時變成一群開心的小孩。 工業設計背景的蔡蓬淵，過去曾在華碩工作擔任設計幕僚，2015年時，隨妻子移居高雄生活，興起創業念頭。在一場朋友聚會中，看到朋友4～5歲的孩子在玩木製軌道玩具，雖然擬真好玩，卻缺乏變化性，一旁的大人還要花心思給出變化、創造故事，有些玩具則是看似簡單，說明書一打開卻看不懂。很是苦惱。 蔡蓬淵心想，「玩」不該如此，而是大人小孩一起樂在其中，於是看到共玩的需求與市場，決心創造出市面前所未見的玩具，想以一顆可以無限延伸的磁力方塊，來串接起親子共玩的世界。「一定要夠簡單又耐玩，爸媽才可以跟孩子，甚至是孩子與孩子共玩共學。」蔡蓬淵說。 跟著Qbi進化，翻轉共玩時光 「國際間沒有這玩具，成本太高沒有仿品，上市前先問過，身邊親友都覺得特別、可以做，我才有信心。」2016年蔡蓬淵決定以磁吸軌道為核心主題，投入創業的行列，靠著向親友介紹研發中的Qbi，邀請大家「一股一股」加入，最後32位親友入股，正式成立了塊樂方程式。 最初Qbi是一顆三面磁力的立方體，加上直線、轉彎跟十字型3種軌道設計，因為只有三面磁力，組軌道時無法緊密串接、吸不住，參考球體磁鐵後改良，克服正負極相斥問題，2017年拿到專利，開發出現在六種軌道在一顆六面都有磁力的方塊上，打破以往一種軌道就一個部件的限制，輕鬆就能拼湊出專屬軌道，透過一輛小小慣性車，就可以直線、轉彎、迴轉、爬坡、過橋，或飛越跳台，暢行在Qbi世界。 目前取得台灣發明、歐盟設計、美國設計專利。 耗時近兩年，2018年成功開模後，考量高成本與市場售價，選擇在美國indiegogo集資上市，結果僅募得1.7萬美金的悽慘成績。他回憶，因為當初宣傳與影片全都交由當地顧問團隊執行，以為能夠接地氣而涉入不深，卻因對方不了解產品，表現不出Qbi的獨特性。有了這次失敗經驗，2019年，他第二次嘗試募資，並轉向台灣平台，凡事親力親為，創下2399萬元的群募新高。 STEM.org認證、角逐2019紐倫堡新創玩具前3大 從一顆六面磁力方塊，到整個軌道世界與系統平台，乍看簡單好上手的Qbi，卻可以從小玩到大，變化出複雜、有深度又沒有規則的玩法。不同年齡的大人小孩，都能在這組玩具當中，找到適合他們的挑戰，大人可以操作難度高的小車前進，小孩能做簡單的像串接軌道，甚至拿生活的物件放進去一起玩，創造自己的玩法，是一款可以跟著小朋友一起長大的玩具。「我的方塊是永遠都能玩的，不只是一個玩具，而是一個系統，可一直累加新的配件與玩法。」 「Qbi怎樣都可以拼，一拿到就會玩，需求簡單又直覺，把軌道串起來就好，不像有些木製玩具是卡榫，Qbi是隨心所欲的。」蔡蓬淵說，教育專家看過表示，Qbi符合自動自發、共好、創客素養的STEAM精神。因此2019年拿到美國STEM.org認證，同年更入圍德國紐倫堡玩具展新創玩具前3名。無疑為當時的募資推了一把。 儘管是募資新高，蔡蓬淵直言，由於製作高成本，與首波募資採推廣的低價策略，加上接續的改版、週邊配件、教材與科技運用的研發都進行中，目前仍處於虧損運營。「一開始募資定價很低，目的在推廣，很多人問為什麼那麼貴，因為磁鐵用量大，我們想讓使用體感是對的。」在成本與品質的兩難下，風光背後，仍面臨資金不足的窘境。對蔡蓬淵而言，最大的挑戰仍是「足夠的資金、如何讓人認識Qbi、建立商業模式（連國外都能經銷）。」 放眼全球市場，極力突破 「台灣一年生育18～19萬個小孩，目前全台灣只賣了8000～9000組，落差很大，是不喜歡這玩具嗎？我覺得是因為他們還沒看到這玩具。」蔡蓬淵看準台灣玩具市場潛力，放眼全球玩具市場商機，極力突破。 台大EMBA教授李吉仁指出，這個玩具有吸引力，但玩具商品容易被仿製，專利很重要，此外，如何提升國際行銷力，透過參展推廣，也是必須加強的部分。 「要提升有趣，擴充性與延伸性，我們想到還有很多可以做的，但就卡在人力、物力。」為了替Qbi加值，除了不斷改版、推出新的配件與任務卡，怕家長看不懂就拍教學影片、親子共玩工作坊，未來還要推出app跟進入校園合作的教學手冊。 笑稱「小時候沒什麼玩具，長大才做玩具」的蔡逢淵說，「玩具就是要好玩，寓教於樂的『樂』達成後，其他的才會成立。如果是『有目的』的玩，就備感壓力、不想玩了。」從好玩出發，Qbi希望讓家長跟孩子，或孩子跟孩子，都能盡情玩在一起，共玩共創，創造兒時最棒的美好記憶。 Box： 創辦人：蔡蓬淵 公司名稱： 塊樂方程式股份有限公司 主要服務：QBI益智磁性軌道玩具 公司網址：https://www.qbitoy.com/ 最想帶來的教育改變：希望透過Qbi讓家長跟孩子，或孩子跟孩子，都能盡情玩在一起，共玩共創，創造兒時最棒的美好記憶。

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